什么是二类电商?一图详解二类电商与一类电商的区别

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所属分类:营销百科
差异点 一类电商 二类电商
消费人群 大多数对互联网购物已有深刻认知且对网购有较高信任度,熟悉完整购物流程和售后处理能力,年龄在16-40岁之间,处于一二三线城市的学生和白领为主。 大都数对网购行为不太了解,或者不信任网购。更倾向于见到实物后付款,担心被骗的人群,三四线城市居多,多互联网了解程度较低
购买流程 店铺下单-在线支付-签收 推广引流-落地页下单-收货付款
付款方式 在线支付,先款后货、平台担保 货到付款,先货后款
卖家结算方式 和第三方支付公司结算 和物料公司结算
关注点 品牌塑造,复购率 销量(爆款)和利润率
常见平台 天猫,京东,淘宝,拼多多,亚马逊 无特定平台通常单页面为主
常见推广方式 品牌推广/引流推广 带货平台(头条系,信息流平台,短视频平台)

总得来说随着电商的发展二类电商已经从原来的灰色产品变成了中小企业走量的一种方式,越来越多的优质产品通过二类电商进行销售,因此二类电商和一类电商的商品界限越来越模糊。

但是二类电商和一类电商还是有三点明显区别:1、一类电商通常平台自带流量,而二类电商完全是广告引流本身不带流量属性;2、二类电商的付款方式与一类电商不一样是验货后付款;3、资金流转方式:一类电商(客户付款到平台保管,客户确认收货后平台付款给卖家店铺) 二类电商(客户验货后付款给快递,快递付款给卖家)

 

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